Máš produkt, službu i publikum. Pravděpodobně už máš za sebou i prodeje, které fungovaly dobře, ale stejně je pro tebe stabilní obrat pořád „vydřený“? Chvíli se daří, pak přijde ticho. Tak přidáš obsah, začneš přemýšlet nad novou nabídkou, řešíš další kampaň, další nápady… a přitom často vůbec není problém v tom, že bys dělala málo. Když nemáš dobře postavené základy, vždycky ti budou někde unikat peníze. Celý tvůj systém je jen zbytečně složitý.
Tohle vidím u podnikatelek pořád dokola. Mají kvalitní služby, zkušenosti a fungující byznys, ale prodej je stojí mnohem víc energie, než by musel. Ne proto, že by jejich nabídka nebyla dobrá, ale protože mezi jednotlivými kroky vzniká chaos.
Špatný krok ve špatný čas
Člověk si něco stáhne, chvíli tě sleduje a pak:
• Přijde nabídka, která je na něj možná ještě moc velká.
• Nebo mu nenabídneš vůbec nic.
• Nebo naopak nabídneš všechno a zákaznice má pocit, že se v tom ztrácí.
Pak si často myslíme, že problém je v ceně, v malém publiku nebo v algoritmu. Jenže zákaznice často neodchází proto, že nechce koupit. Jen přišel špatný krok ve špatný čas.
Zkus to zjednodušit
Online svět nás učí hlavně přidávat. Když něco nefunguje, máme pocit, že potřebujeme víc marketingu, víc viditelnosti nebo další produkt. Jenže někdy by největší rozdíl udělalo to, kdybys věci zjednodušila.
Dobrý prodejní systém není o tom, že člověka zahltíš milionem věcí. Je o tom, že ho umíš dobře vést. Že dává smysl, kde začít, co je další krok a proč na sebe jednotlivé nabídky navazují.
Proto vznikla Mapa prodeje
Nechtěla jsem vytvořit další PDF plné marketingových pouček, které si přečteš a pak stejně nebudeš vědět, co s nimi. Mapa prodeje je jednoduchý průvodce, který ti pomůže podívat se na celý tvůj systém z nadhledu.
Díky ní uvidíš, kde se ti zákaznice ztrácí a co by naopak potřebovalo větší návaznost. V Mapě ti ukazuju:
• 3 hlavní cesty online prodeje (nejen) pro uživatelky FAPI, Miowebu a SmartEmailingu.
• Jak poznat nejslabší místo ve tvém systému.
• Co upravit jako první, abys vytvořila logičtější cestu zákaznice.
To všechno bez tlaku, bez zbytečných složitostí a bez pocitu, že musíš dělat všechno najednou. Protože čím přehlednější tvůj systém je, tím méně energie tě prodej stojí.
